Voiko Airbnb menestyä maaseudulla ilman matkailukohdetta?
Kun puhutaan Airbnb-menestyksestä, yksi neuvo toistuu kerta toisensa jälkeen:
Sijainti, sijainti, sijainti.
Yleensä sillä tarkoitetaan läheisyyttä kaupungin keskustaan, rantaan tai merkittävään nähtävyyteen.
Oma Airbnb-kokemuksemme on kuitenkin opettanut, että sijainti voi tarkoittaa muutakin.
Joskus sinun ei tarvitse olla itse matkakohde.
Joskus riittää, että olet matkan varrella.
Laajemmin siitä, miksi majoitus voi toimia suurten kaupunkien ulkopuolella, voit lukea artikkelista Toimiiko Airbnb kaupunkien ulkopuolella?.
Airbnb-kohteemme ei ole ilmeisellä paikalla
Vierasmajamme sijaitsee maaseudulla, kaukana suurista kaupungeista, ja julkiset kulkuyhteydet ovat melko heikot.
Se ei ensisilmäyksellä näyttäisi ilmeiseltä Airbnb-sijainnilta.
Sijaitsemme kuitenkin kahden suositun matkailukohteen välissä.
Sillä osoittautui olevan enemmän merkitystä kuin odotimme.
Moni maahan matkustava haluaa nähdä saman matkan aikana useita paikkoja. Sen sijaan, että he pysyisivät yhdessä kohteessa, he matkaavat nähtävyydeltä toiselle.
Siitä syntyy toisenlaista kysyntää.
He saattavat yksinkertaisesti tarvita mukavan paikan, jossa yöpyä.
"Matkan varrella" -vieras
Matkailijalla, joka ajaa useita tunteja kahden kohteen välillä, voi olla kaksi vaihtoehtoa:
ajaa koko matka yhdellä kertaa tai pysähtyä jonnekin reitin varrelle.
Maaseudun vierasmaja voi houkutella, jos se tarjoaa mukavan paikan pysähtyä, rentoutua ja jatkaa matkaa seuraavana aamuna.
Vieras ei välttämättä tule tutustumaan itse alueeseen.
Hän käyttää majoitusta osana matkaansa.
Ja joskus se riittää.
Kun syrjäisyydestä tulee etu
Maaseutumajoituksella on toinenkin kiinnostava puoli.
Päivän nähtävyyksien, ajamisen tai retkeilyn jälkeen vieraat eivät välttämättä kaipaa uutta vilkasta matkailukohdetta.
He saattavat mieluummin haluta:
- Rauhallisen illan
- Yksityisyyttä
- Luontoa
- Oman saunan
- Hyvät yöunet
- Paikan, jossa hidastaa
Silloin ravintoloiden, ostoskeskusten ja vilkkaiden katujen puute ei välttämättä ole haitta.
Hiljaisuus on itse tuote.
Kolme tapaa, joilla maaseudun Airbnb houkuttelee vieraita
Omien kokemustemme perusteella olemme havainneet kolme päätyyppiä vieraita.
Kohdevieras tulee nimenomaan tutustumaan ympäröivään alueeseen.
Läpikulkija matkaa kahden kohteen välillä ja valitsee vierasmajan käteväksi yöpymispaikaksi.
Kiertotievieras on valmis muuttamaan reittiään, koska majoitus itsessään näyttää houkuttelevalta.
Viimeinen on erityisen kiinnostava.
Se viittaa siihen, ettei kohde aina tarvitse täydellistä sijaintia, jos kokemus on riittävän vahva.
Katso matkaa, älä pelkkää karttaa
Jos harkitset vierasmajaa maaseudulle, kannattaa siis kysyä muutakin kuin:
"Mikä on lähin nähtävyys?"
Kysy myös:
"Minne matkailijat ovat menossa?"
"Minkä kohteiden välillä he liikkuvat?"
"Missä he voisivat haluta pysähtyä?"
Kohde, joka yksinään näyttää syrjäiseltä, voi näyttää aivan erilaiselta, kun sen sijoittaa laajemman matkareitin varrelle.
Sijainti on muutakin kuin etäisyys
Kokemuksemme on muuttanut sitä, miten ajattelemme sanoista sijainti, sijainti, sijainti.
Sijainti ei tarkoita vain sitä, että ollaan lähellä jotakin.
Se voi tarkoittaa myös sitä, että ollaan jonkin välissä.
Maaseudun vierasmaja voi houkutella vieraita, jotka tutustuvat alueeseen, matkailijoita, jotka tarvitsevat pysähdyspaikan, tai vieraita, jotka ovat valmiita tekemään kiertotien, koska majoitus itsessään on sen arvoinen.
Joten ennen kuin päätät, että kohde on liian syrjäinen Airbnb:lle, katso koko matkaa – älä pelkkää määränpäätä.
Joskus juuri matkan varrella oleminen on sijainnin etu.