Voiko vierasmajaliiketoimintaa kasvattaa?
Vierasmajan ei välttämättä tarvitse jäädä yhdeksi kohteeksi.
Jos yksi yksikkö toimii hyvin, omistaja voi jossain vaiheessa harkita toisen lisäämistä.
Vierasmajaliiketoiminnan kasvattaminen on kuitenkin eri asia kuin pelkkä uuden rakennuksen ostaminen.
Useampi yksikkö tarkoittaa myös enemmän pyöritettävää.
Aloita yhdellä
Yksi vierasmaja on hyvä tapa testata sijaintia ja liiketoimintamallia.
Opit esimerkiksi:
- Paljonko vieraat ovat valmiita maksamaan
- Kuinka vahvaa kysyntä on
- Mitkä sesongit ovat vilkkaimpia
- Kuinka paljon siivousta tarvitaan
- Millaisia käyttökulut ovat
- Kuinka paljon työtä kohde todellisuudessa teettää
Näitä asioita on vaikea oppia pelkästä taulukkolaskelmasta.
Ensimmäinen kohde toimii siis testinä oikeassa maailmassa.
Toinen yksikkö
Jos kysyntä on jatkuvasti vahvaa, uusi yksikkö voi kasvattaa tuloja ilman, että tarvitset kokonaan uutta sijaintia.
Sinulla voi jo olla valmiit toimintatavat esimerkiksi näihin:
- Viestintä vieraiden kanssa
- Siivous
- Kunnossapito
- Hinnoittelu
- Markkinointi
- Sisäänkirjautuminen
Siksi toinen kohde voi olla helpompi pyörittää kuin ensimmäinen.
Lisäyksikkö vaatii silti lisää pääomaa ja tuo lisää käyttökuluja.
Enemmän tuloja tarkoittaa myös enemmän työtä
Kasvu ei automaattisesti tarkoita suurempaa voittoa.
Kaksi kohdetta tarkoittaa enemmän:
- Siivousta
- Kunnossapitoa
- Viestintää vieraiden kanssa
- Varauksia
- Sähkö-, vesi- ja lämmityskuluja
- Korjauksia
- Hallinnollista työtä
Jossain vaiheessa töiden ulkoistaminen voi olla välttämätöntä.
Se muuttaa liiketoiminnan kannattavuuslaskelmaa.
Tavoitteena ei siksi kannata olla yksiköiden määrän maksimointi.
Tavoitteena on löytää koko, jossa lisätulo on lisääntyneen vaivan arvoinen.
Sijainti voi rajoittaa kasvua
Jokaisella paikkakunnalla majoituksen kysyntä on rajallista.
Jos vierasmaja menestyy, koska se on poikkeuksellinen ja yksityinen, useiden samanlaisten yksiköiden lisääminen voi lopulta heikentää niiden vetovoimaa tai saada ne kilpailemaan samoista vieraista.
Ennen laajentamista kannattaa kysyä, onko kysyntä todella riittävän vahvaa uudelle kohteelle.
Vierasmajasta pieneksi majoitusyritykseksi
Kehitys etenee luontevasti näin:
Yksi yksikkö → kysynnän todentaminen → toiminnan kehittäminen → uusi yksikkö → toimintamallien rakentaminen.
Joillekin omistajille yksi vierasmaja riittää.
Toisille onnistunut ensimmäinen kohde voi olla pienen majoitusyrityksen perusta.
Tärkeintä on varmistaa, että ensimmäinen yksikkö toimii, ennen kuin sitoudut useampaan.
Yhteenveto
Vierasmajaliiketoimintaa voi kasvattaa, mutta kasvun pitäisi seurata kysyntää eikä kulkea sen edellä.
Yksi menestyvä kohde opettaa markkinasta, työmäärästä ja kannattavuudesta enemmän kuin laaja, pelkkiin oletuksiin perustuva laajennussuunnitelma.
Aloita pienestä, opi mikä toimii ja kasva vasta, kun luvut tukevat sitä.